【投標(biāo)必看】生鮮配送企業(yè)如何有效提高中標(biāo)率？
時間：2023-08-04 11:09來源：
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當(dāng)前，供應(yīng)商在政府采購中的競爭日趨激烈，競爭對手呈幾何倍數(shù)增加，合約期丟單、講標(biāo)前已“丟標(biāo)”屢見不鮮！
招投標(biāo)工作嚴(yán)謹、瑣碎、程序復(fù)雜，生鮮配送企業(yè)如何更好地做好相關(guān)工作，提高中標(biāo)率呢？小編今天跟大家分享幾個有效提升中標(biāo)率的技巧。
對照資質(zhì)條件，謹慎投標(biāo)
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招標(biāo)時，招標(biāo)方一般會在招標(biāo)文件中明確說明參與投標(biāo)企業(yè)的資質(zhì)要求，如公司注冊情況、行業(yè)資質(zhì)要求、管理經(jīng)驗和業(yè)績、營業(yè)范圍等。這些資質(zhì)要求是投標(biāo)入圍的前提，是進入后續(xù)評標(biāo)的門檻。
項目在投標(biāo)時，一定要逐條對照資質(zhì)要求，通過合適的證據(jù)來匹配資質(zhì)條件，不要到最后辛辛苦苦做了大量的工作，結(jié)果因為沒有符合資質(zhì)條件而被拒之門外。
細讀評分標(biāo)準(zhǔn)，把握細節(jié)得分
.02
評標(biāo)過程一般就2-3個小時。在這短短的時間，評委需要從對投標(biāo)者的一無所知到最后定標(biāo)，最高效的切入點就是評分標(biāo)準(zhǔn)。評分標(biāo)準(zhǔn)一般分為客觀分和主觀分（個人分類），需要投標(biāo)者以不同的策略進行應(yīng)對。
客觀分一般明確列明評分規(guī)則，如“具有同類型項目管理經(jīng)驗的，一個得3分”。此類標(biāo)準(zhǔn)有就得分，沒有就不得分，不同的評委得出的分數(shù)一致。對于此類分，需要投標(biāo)者逐字研究規(guī)則，并通過各種材料佐證以符合得分標(biāo)準(zhǔn)。
主觀分一般具有一定的給分跨度，需要評委結(jié)合自身的專業(yè)水平做出評判，如“根據(jù)方案的合理性、適用性打分，評分標(biāo)準(zhǔn)為0-5分”。此類分數(shù)與每個評委的感受度有很大的關(guān)聯(lián)，不同評委的分數(shù)也將會有所差別，所以給評委留下好的印象分非常重要（部分內(nèi)容參考后面）。
講究標(biāo)書架構(gòu)和排版，提高印象分
.03
在評委對各投標(biāo)者均不熟悉的情況下，投標(biāo)書便是評委對投標(biāo)公司進行了解的窗口。對于一本邏輯結(jié)構(gòu)不強、排版不統(tǒng)一、版面不協(xié)調(diào)、序號錯亂的標(biāo)書，哪怕內(nèi)容再精彩，估計也沒有幾個評委會耐著性子看下去，最后頂多會給個不低不高的中間分（有時候幾分折算到報價便是幾萬甚至幾十萬）。
因此，若想給評委留下好的印象以在客觀分上占優(yōu)勢，至少要關(guān)注版面的細節(jié)，如字號排版統(tǒng)一，隔頁表格處理完整，各級序號標(biāo)識科學(xué)、示意圖不跳行等。
站在評委的角度考量標(biāo)書制作
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在短短的時間內(nèi)，翻遍幾本厚厚的投標(biāo)書并作出最后的評審意見確實是件辛苦事。如果站在評委的角度，以方便評委評標(biāo)的思維制作標(biāo)書，肯定會引起評委的好感。如有些投標(biāo)者在投標(biāo)的前序頁中加入了評分標(biāo)準(zhǔn)對照索引，讓評委快速找到應(yīng)分內(nèi)容在投標(biāo)書中的位置。
有些投標(biāo)書會在每章側(cè)頁貼上小便簽，并注明每章標(biāo)題，也非常便于評委尋找對應(yīng)內(nèi)容；有些投標(biāo)者會在評分索引頁中加入自評分一項，雖然對評委評分不會起決定性影響，但有時會引起評委在評分有出入的時候進行核驗，減少了誤評的幾率，同時在評委對評分標(biāo)準(zhǔn)有爭議的時候也會有小小的觸動。
小編說
? 如果資格不夠，但又有價值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當(dāng)然前提是此項目允許聯(lián)合投標(biāo)；
? 如果資格等各方面都合格，且很有把握中標(biāo)，但是經(jīng)過預(yù)算承擔(dān)了這個項目后花費可能會比收入多，且該項目又無任何宣傳和案例的價值，那就可以選擇放棄。
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